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PASONAの法則

リストを集め⇒教育して⇒販売

これはよく言われることですよね?
成約率を上げるがテーマですので
賢明なあなたにはもうお分かりでしょう。

そうです!
この3つの中で一番、重要なのは教育です

教育と言えば聞こえは硬いのですが
知らないことを教えてあげる事で新しい価値観を
見込みのお客さんに教えてあげるって事です。

基本的な教育の仕方を紹介します。
あなたはPASONA(パソナ)の法則はご存知でしょうか?

セールスマンなら知らなきゃヤバイです

日本ではマーケティングの神様的存在の神田昌典さんが提唱する
あの有名なPASONA(パソナ)の法則です

PASONAの法則
 ①対象顧客が抱えている問題点(プロブレム:P)を明確化し、
 ②その問題点をさらに顧客の悩みをより詳しく説明し気づいてもらう
  (アジテーション:A)、
 ③問題の解決策(ソリューション:SO)を
 ④対象や条件を絞り込んだ(narrow down:N)上で提示すれば、
 ⑤顧客の購買行動(アクション:A)を引き出せる。

という法則です。

ではでは、悩み(プロブレム:P)はどこに集まるでしょうか?

情報ビジネスについての悩みはこの記事を参考にしてもらうのが
てっとり早いでしょう
⇒http://redcarpet777.blog50.fc2.com/blog-entry-144.html


 自分でもブレインダンプなどをして書き出しましょう

問題点はSNSや提示板などにたくさんあります。

(アジテーション:A)は、
売りたい商品のメリットを理解すると出てきますよ☆

(ソリューション:SO)
商品のメリットと絡め

対象や条件を絞り込む(narrow down:N)

こんな人に向いてます。と提示する
逆にこんな人には向いていないと提示する

(アクション:A)
ここはできるだけスムーズにできるようにしておくのが好ましい。

商品はいつ届くのか?
決済手段は?

できるだけ簡潔にしているほうがよい
 顧客の方はできるだけ早く商品を手に入れたいと思っています。


 実際はもっと奥は深いんですけどね・・・
セールストーク、セールスコピー、とあらゆるセールスに応用できます。

今日は成約率を上げるために
あなたにぜひ読んでいただきたい
無料レポートを2個紹介させていただきたいと思います。

無料で且つ、有料商材にも勝てるほどのポテンシャルを
誇ってますので今回はごり押しします。☆

まずは一個目
情報ビジネスの終焉
http://chumpurl.com/?nxal

テッド・ニコラス氏の「あなたにお金を引き寄せる魔法の言葉」
の無料お試しのオファーがあることをお許しください

※テッド・ニコラス
ダイレクトレスポンスマーケティング界のカリスマ、生きる伝説のひとり。
ダイレクトレスポンスマーケティングで6000億円売った男。
ダイレクトメールのコピーライターとして有名で、1本5500万円稼ぐ。

 ギリシャ系の貧しい家に生まれ、初めて起業したのは21才の時。
ホームメイドのキャンディとアイスクリームを販売する会社を立ち上げ、
数年後には30ものチェ-ンストアに成長させた筋金入りのマ-ケッタ-

2個目、サイトの売上をアップさせる、12の秘訣
http://chumpurl.com/?udys


私が管理しているわけではないので
いつ中止するか正直わかりません
お早めに!

P.S いや、マジで良いからこれ!
  後悔は絶対しないから絶対ダウンロードしてください!
  
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    自動更新になるのでキャンセルする場合はちゃんと
    キャンセルの申し込みをしないと課金されますよ
    
    でも、よっぽどじゃない限りキャンセルはしないでしょうけどね



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2008,07,15 23:13Edit
コメント
Qe66Hr <a href="http://ptiejifjwpjm.com/">ptiejifjwpjm</a>, [url=http://eqjnestkcayr.com/]eqjnestkcayr[/url], [link=http://ppgkzdheyrta.com/]ppgkzdheyrta[/link], http://ljvzfxigbkyh.com/
dmcrlva #70BER1GY|URL|2011,12,25 22:08|[edit]
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