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Z型、F型 サイトの成約率を上げる!

お題はサイトの成約率を上げる!です

SEOをしたり、PPCを使ったりしてアクセスアップをしたとしても
見込み客に行動(購入)してもらわないと報酬にはなりません。

見込みのお客さん1人が口説けないのに1000人、10000人は
口説けません!

逆に1人を完全に購入まで口説けたとすれば
アクセスさえ集めれば10000人にも買ってもらえる可能性があると
言うことです。

インターネットビジネスは掛け算です。
成約率を上げると後はアクセスを上げるだけです。

これがインターネットビジネスのすごさですよね?

では、成約率を高めるためにはどうすればいいのか?

まず、私が提案したいのは、サイトの見やすさ、わかりやすさです。

基本的に訪問者はあなたの作ったサイトを開いた時
内容を見ようとは思っていません。

あなたのサイトを開く一番多い理由は何だと思いますか?










なんとなく開くのです。
うそのようですが真実です。

そのなんとなくアクセスした見込み客も取り込みたくないですか?


訪問者にとって
読みやすい文字の大きさや見やすいサイト作りは当然です。
やたらと小さい文字の方もいらっしゃいますが
読む気がなくなります。


チラシなどを見るとき、人は無意識に、
ある順序で見ています。

それは”Z”の形です。

サイト全体を見るとき、左上から見始め、そのまま横へ、
次に最下段の左下斜めへと移動し、
また横へというZの形で目線が動きます。

そして、通販やチラシは、そういう風に売りたい(というより売れる)
商品を配置しています。

 では、インターネットでは、どうでしょう。

ネットにも、ネット独特のマーケティングがあります
(ただ、ネットの歴史が浅いため、日本では、あまり知られていません。)

 それは、”F”理論です。ネットでスクロールなしに記事を読むときは、
目線はFの形に動いていると云われています。

ご存知でしたでしょうか?
訪問者の目の動きを意識しながらサイトを作ると
あなたが売りたい商品をどこに配置するか
おのずとわかってくると思います。

訪問者が一番最初に目にするところは基本的には
トップページです。

トップぺージにZの法則やFの法則を取り込んでいきましょう。



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2008,07,15 23:04Edit
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