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小手先のテクニックがご臨終?とゆうか吉兆の小指がぁ

本日はお日柄もよくものすごく忙しかったです。
しかし、ちょっとした拍子によそ見していた私はストレートアイロンを握ってしまいました。
はい、完全にやけどです。ジューいいました
その後のシャンプーといったらMにはたまらないほど極悪な痛みが走ります。
はい、尋常ではないほどの痛みです。まるで拷問
 
痛みにたえながら、今指サックあったら1万でも買うわとか思っていました。

さて本題です。

顧客の購買レベルですが緊急性の高いものの方が購入意欲が上がり。
逆にいつでも買えるものは購入意欲は下がるます。

緊急性の高いものとしては、やけどした時の指サック 笑

PASONAの法則はご存知でしょうか?
日本ではマーケティングの神と言われている神田昌典氏が
提唱するセールス・ステップの体系です

 マメ知識.英語圏でのマーケティング手法を和訳して日本に持ち込んだのが
       神田昌典氏であって元ネタはあります。リセールライトのハシリかな?
これによって日本でマーケティングといえば神田昌典氏と言われるようになった。
       昔は苦労しはったみたいです。出版された本はほぼ制覇してます☆
       皆さんも読んでみてください。おもしろいし、非常に勉強になります。

営業マンなら知らなきゃヤバイ!

PASONAの法則

 ①対象顧客が抱えている問題点(プロブレム:P)を明確化し、
 ②その問題点をさらに顧客の悩みをより詳しく説明し気づいてもらう(アジテーション:A)、
 ③問題の解決策(ソリューション:SO)を
 ④対象や条件を絞り込んだ(narrow down:N)上で提示すれば、
 ⑤顧客の購買行動(アクション:A)を引き出せる。

という法則です。
 実際はもっと奥は深いんですけどね・・・
セールストーク、セールスコピー、とあらゆるセールスに応用できます。

アフィリエイターにしても販売者(インフォプレナー)にしても行っているのはセールスですので
参考になると思います。

情報商材の場合、②のアジテーションがあまりにひどい時があります。
さらに購入後の商品がなんやこれ!的なものだったとしたら
詐欺と言われても仕方ないですね

騙されないためには、ちゃんとしたマーケティングの知識を仕入れる必要がありますね

3日前から薦めている緊急無料レポート「情報ビジネスの終焉」を
読むと勉強になります。

⇒緊急無料レポート「情報ビジネスの終焉」

p.s レポートに出てくるダンケネディ氏は神田昌典氏に多大なる影響を与えた一人です
  むしろ、大先生?

ありがとうございました。

神田昌典氏の本


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2008,06,01 22:05Edit
コメント
こんにちは、桜吹雪です。

桜の花がヒ~ラヒラ~。

私のブログへの訪問&コメント、

いつもありがとうございます!о(ж>▽<)y ☆

バカ話褒めてくださり、ありがとうございます(^^;


パソナ(PASONA)の法則、勉強しましたが、

私自身が、煽るのが嫌いなのと、

そもそも商品の質を超えることを書いては危険、

だと思いますので、

けっこう悩みどころです……。


それでは、応援ポチッと♪
桜吹雪 #-|URL|2008,06,02 12:16|[edit]
桜吹雪さん
煽るのが嫌い・・・
煽るといった言葉がいけないかも知れませんね
桜吹雪さんの言うとおり
商品の質を超えることを書いては危険
っというか詐欺になってしまうので

まず商品の特徴を理解し(ユニーク(他商品にはない特徴)、メリットなど)
商品の質範囲内で解決できる悩みを書き出し説明

わかりづらっ 笑

キレイにいうと『顧客の悩みをより詳しく説明し気づいてもらう』とゆうことですね☆
書き直しとこっと
ありがとうございます。
吉兆 #-|URL|2008,06,02 12:51|[edit]
>AddClipsを私の所のブログにつけると


javaの相性が悪い物があるんじゃないでしょうか?
エーカゲン2世 #-|URL|2008,06,02 15:00|[edit]
エーカゲン2世さん
ありがとうございます。
考えれる事はあし@かエディターのどっちかですね・・・たぶん
吉兆 #-|URL|2008,06,02 15:23|[edit]
こんばんは!杏です♪

小指がごり・・ではなくて
良かったですね^^

editaは私、貼ってません・・。
貼って競合するかどうか見てみましょうか。

ポチポチっ☆
杏@一括ポチボタンを作ってみました #-|URL|2008,06,02 19:34|[edit]
杏さん
小指がごり・・を理解するのに時間がかかりました 笑

ありがとうございます。☆
たぶん合っているんですけど
はずすのもどうなのかなっと思っている
今日この頃です。
吉兆 #-|URL|2008,06,02 20:21|[edit]
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